Elevator Pitch

Sarah Wigは、アフリカとアジアのスタートアップニュースに焦点を当てたニュースとメディアのプラットフォームであるInvestocracy Newsに記事を執筆しています。

あなたのビジネスのために資金を調達してくれるエンジェル投資家やVCをお探しですか?投資家にアプローチする際に最も重要なことの一つは、完璧なエレベーターピッチを準備することです。

エレベーターピッチとは何ですか?

エレベーターピッチは、あなたの会社が人々の関心を従事させるために何をするかへの簡潔で説得力のある紹介です。それは投資家が時間の短いスパンで簡潔な方法であなたのビジネスについての重要な詳細を知るために取得するのに役立ちます。そのため、完璧なエレベーターピッチを準備しておくことは、投資家にお金を調達するためにアプローチしながら、非常に重要です。

完璧なエレベーターピッチを提供するための5つのキーポイント

1. 短くしておく

60秒以内に投資家の注目を集める必要があります。実際、グーグルの最初のラウンドの資金調達のためのビジネスピッチは、わずか10の言葉でした。”Googleは世界の情報を整理し、普遍的にアクセスできるようにする” このピッチを聞いてグーグルに投資したミハエル・モルティス氏は、著書の中で、ピッチが明確で目的意識があったと述べています。したがって、ピッチに何を盛り込むかを決める際には、量より質を選ぶようにしましょう。ほとんどの投資家は、あなたのビジネスについてのワクワクするようなことを一つだけ挙げれば、それだけで乗り気になってしまうものです。そのため、あなたの会社だけのものではないかもしれない10のことに言及しても、あなたの会社がどのように違うのかを描写することはできませんし、投資家を興奮させることもできません。あなたの強みを再生し、あなたのニッチに固執する。

しかし、ピッチを短く保つための試みでは、あまりにも速く話し、それを急がないようにしてください。あなたはあなたのピッチの中にある情報を明確に理解していますが、投資家にとっては新しい情報です。あなたが伝えようとしていることを明確かつ簡潔にしましょう。

ヒント。エレベーターに乗ってビルの上から下まで、ピッチを長くしないようにしましょう(これが「エレベーター」ピッチという名前の由来です)。

2. あなたの主な目標やミッションを述べる

あなたの会社の目標は何か、あなたが達成しようとしていることは何かを明確に述べてください。完璧なエレベーターピッチで答えるべき重要な質問は、なぜあなたの会社が成功しようとしているのかということです。

あなたの会社が解決しようとしている主な問題を提示してください。あなたの製品はどのようにしてあなたの顧客をユニークに助けるのでしょうか?あなたの会社が提供したいと思っているその問題に特化したソリューションを言及してください。漠然としたソリューションを提供し、消費者があなたの会社によって得られる一般的な利点のリストに言及することは、あなたの独自性を描くことはありません。

例えば Facebookは、単に消費者が直面している一般的な問題を解決するために立ち上げられました-インターネット上で自分自身についての情報を制御し、他の人と接続する方法を見つけることができないこと。フェイスブックは、この問題に対する直接的でユニークな解決策を提供しました。それは、人々が自分自身についての情報をアップロードし、インターネットを通じて他の人とつながることができるソーシャル・ネットワーキング・プラットフォームです。

投資家が最も重要視していることの一つは、企業がどのような方向に進みたいのか、また進む可能性があるのかを理解することです。投資家は、あなたの会社の将来がどのようなものになるのか、投資する価値があるのかどうかを知りたいのです。そのためにも、あなたの会社が何を目指しているのかを明確にしましょう。

不必要な余計な情報を避けることで、投資家があなたの主旨から目を逸らさないようにすることができます。重要なことだけを述べ、全体的なピッチに加えましょう。

ヒント。あなたのビジネスの貴重な部分を表す、注目を集める統計を追加してください。

3. あなたのUSP(ユニーク・セリング・ポイント)を強調する

ピッチを書きながら、これらの質問に答えるようにしましょう。あなたの会社の何が特別なのか?投資家に覚えてもらいたい具体的なポイントは何ですか?投資家があなたのビジネスに投資したいと思わせるものは何ですか?これらの質問に答えることで、投資家にあなたのUSPをアピールすることができます。

ピッチの中で競合他社に言及しながら、あなたがどのようにして他社と違い、なぜ優れているのかを強調しましょう。投資家には、あなたが同業他社ではないことを知ってもらうことが重要です。

2008年、スティーブ・ジョブズがMacBookを発売したとき、彼は「世界で最も薄いノートブック」と表現しました。スティーブ・ジョブズのピッチの後、世界中の誰もがノートパソコンの使い方を違った目で見た。ビジネスストラテジストは、通常、聴衆に自社のUSPを覚えてもらうために、自社の製品を説明するワンセンテンスをピッチの中で繰り返す。

ヒント:スティーブ・ジョブズのように、あなたの会社のために強力なワンセンテンスのピッチを作りましょう。

4. 聴衆を巻き込む

あなたが様々な投資家に提供しなければならないであろうエレベーターのピッチの数の本質と基本的な構造は通常似ていますが、それをパーソナライズすることで、あなたに利点を与えることができます。

あなたはあなたの聴衆を従事させるのに役立つピッチの終わりに向かって質問を含めることができます。また、「はい」か「いいえ」の質問の代わりにオープンエンドの質問を用意することで、ピッチが終わった後の会話を円滑にすることができます。

最も重要なことは、あなたの熱意と笑顔をアピールすることです。あなたが提示することがいかに幸せであるかを示すことによって、自信を持って、熱狂的にピッチを開始します。投資家に興味を持ってもらうためには、自分の会社についてワクワクしている必要があります。誰もがあなたがどれだけワクワクしてプレゼンをしていたかを覚えているはずで、必ずしもあなたの会社の複雑な詳細ではありません。

ヒント。投資家のためにピッチをカスタマイズすることで、あなたは違った存在になり、ピッチに対するあなたのコミットメントをアピールすることができます。また、聴衆の注目を集めるのにも役立ちます。

5. 練習して、練習して、練習して

ピッチを編集しながら、声に出して読んでみましょう。声に出して言うことで、隠れた間違いを発見し、より良い文章を作るのに役立ち、またピッチを適切に刻むことができます。練習としては、自分で音程を録音したり、友人や家族に声をかけてみるのもいいでしょう。

全てのポイントを完璧に思い出せるようにすることに加えて、ロボットの真似をするのではなく、会話をしているように自然に「音程」が取れるようになることが音程の練習の最終目標です。

ヒント あなたのビジネスについて何も知らない人にピッチをして、その後に質問をしてみましょう。

今、あなたはエレベーターピッチを完璧にする準備ができていることを、あなたはあなたが始めるためにエレベーターピッチの例を見ることができます。それは短いと短いですが、エレベーターピッチは、実際にはあなたのビジネスの深い理解を必要とします。書き方、編集、再編集、練習、そして最終的にピッチを適切に提供するというステップを踏むことで、潜在的な投資家につながることができます。完璧なエレベーターピッチは、多くの新しい機会の始まりになるかもしれません。

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