日本とインドを拠点に 日本では1件のファンドレイズを成功に導いた。過去3年間、ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティの分野に携わってきました。

ベイン・キャピタル・ベンチャーズのマネージング・ディレクターであり、アリア・システムズの新役員でもあるサリル・デシュパンデは、「経常収益ビジネスモデルは、ビジネス慣行における大規模な世代交代を表しています」と述べています。市場は単純なサブスクリプションを超えて、さまざまなビジネス戦略を包含するように急速に成長しています。アリア・システムズの経常的な収益のためのクラウドコマース・ソリューションは、クラス最高のものであることが証明されています。アリアシステムズのブランド名と新興のリーダー企業の両方を対象に、高価値の経常収益ビジネスを迅速に展開し、サポートしてきた実績は素晴らしいものがあります。今回の資金調達ラウンドをリードするためにベインキャピタル・ベンチャーズを選んでいただいたことに興奮しています」と述べています。

サブスクリプション、利用、階層型サービス、リアルタイムのオンデマンド消費などの経常的な収益モデルは爆発的に拡大しており、現在では3000億ドル規模の市場になると推定されています。ソフトウェアからデジタル・エンターテイメント、数百万ドル規模の資本設備からベビー用品に至るまで、多種多様な商品やサービスが現在、定期的に収益化されています。世界中の企業は、市場を拡大し、顧客の生涯価値を最大化するために、定期的な収益を利用しています。同時に、消費者はその利便性と柔軟性から、定期的なモデルを受け入れています。

Ariaは、クラウド上の洗練されたマルチサービスコマースハブである、経常収益を管理するための重要なコンポーネントの1つを提供します。Ariaを利用することで、企業は顧客に、サブスクリプション、利用、プリペイド、ティア、フリーミアムなど、Ariaの製品やサービスに接続するためのさまざまな方法を提供することができます。アリアの拡張可能なサービスは、顧客関係全体のサポートを調整し、Salesforce.com、NetSuite、SAP、Oracleなどの一般的なビジネスアプリケーションや、アリアのアプリケーション・プログラミング・インターフェース(API)を介して直接簡単に統合することができます。さらに、アリアは顧客のサービス利用に関する重要な行動情報を収集し、トレンドを特定し、価格設定、パッケージ化、サービスのバンドル化のための新たな機会を発見するのに役立ちます。

当社の投資家は、この分野とその可能性を熟知しています」と、Aria Systems の CEO、Tom Dibble 氏は述べています。様々な形での経常的な収益は、あらゆる業界や世界中で成功を収めているビジネスにとって不可欠な要素になりつつあります。今回の資金調達により、経常収益のための最も革新的なクラウドソリューションの発展に向けてさらなる投資を行い、グローバルなカスタマーサクセス事業を拡大することで、当社の成長に合わせて顧客を喜ばせ続けることができるようになります。

ドイツに本社を置くドイツテレコムの米国100%子会社であるドイツテレコムHBSのCEOであるオリ・コーエンは、次のように述べています。「企業向けの画期的なクラウドベースの通信サービスに取り組んでいる企業として、私たちは、必要不可欠な請求・支払管理機能だけでなく、事業の成長を加速させ、顧客に一貫して素晴らしい体験を提供することができる経常収益ソリューションを必要としていました。他のプロバイダーも検討しましたが、当社をサポートする能力に大きなギャップがあることがわかりました。Ariaコマースハブは、私たちの要件を満たす唯一のクラウドサービスでした。Ariaのチームは素晴らしい仕事をしてくれました。

Ariaは、洗練されたソリューションを必要とする高価値の経常収益ビジネスを行う企業に焦点を当てています。最近の2013年の出来事としては、Audi、Philips、SAS Institute、Sony、Adobe、Deutsche Telekomとの新規顧客獲得、AAA NCNU、Experian、Telekom Denmark、Blackberry、Vocus、Progress Software、Red Hat、Verizonなどのブランド名と新興のリーダー企業との25の経常収益ビジネスの展開などが挙げられます。さらに、アリアシステムズは最近ロンドンに国際オフィスを開設し、サンフランシスコの新興クラウドコリドーに本社を拡張しました。

アリアシステムズでの新しいエキサイティングなキャリアチャンスについては、アリアのキャリアページをご覧ください。

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アリアシステムズは、大手企業が顧客と顧客が愛する製品やサービスを結びつけることを支援しています。Pitney Bowes、Experian、AAA NCNU、VMware、HootSuite、その他多くの業界リーダーがアリアを選択し、経常収益ビジネスを強化し、顧客に卓越した体験を提供しています。詳細は www.ariasystems.com をご覧ください。

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