ピッチデッキとは何ですか？
ピッチデッキとは、潜在的な投資家に会社の概要を簡単に説明する短いプレゼンテーションのことです。資金調達のラウンドを模索する際には、あなたのビジネスの重要な側面を紹介するピッチデッキを投資家のために準備しておくことが重要です。ピッチデッキは長すぎてはいけません。最も人気のあるピッチデッキは、通常10枚のスライドで、20分以内に提示することができます。
ピッチデッキの主要なコンポーネントは何ですか？
– カバー。あなたが誰であるかを伝える簡単な紹介、およびあなたの連絡先情報。また、キャッチフレーズを含めることができます。
– 視野。何を達成するために設定していますか？会社のミッションは何ですか？達成可能だがまだ達成されていないミッションとのバランスをとることが重要です。
– チームです。投資家は将来あなたと一緒に仕事をすることになるので、あなたが誰なのかを知る必要があります。そのため、強力なチームを持つことは非常に重要です。たとえビジネスアイデアが素晴らしくても、チームが計画を実行できなければ、会社は成功しません。チームの過去の実績を強調することで、チームの強みをアピールすることができ、チーム全体の成功につながります。
– 問題点：消費者が日常的に直面している問題を解決しようとすることは、スタートアップにとって最も重要な要素の一つです。会社を設立した動機と、会社が解決しようとしている問題を明確に示すことは非常に重要です。
– あなたの製品。あなたの製品が何であるかを詳しく説明してください。あなたの製品が消費者が直面している問題に対する良い解決策であることを述べれば、投資家は興味を持つようになります。ここに心に留めておくべきキャッチフレーズがあります。”製品を売るのではなく、それが解決するものを売りましょう。”
– ターゲット市場。次のような質問に答えてください。あなたの製品を購入する消費者は誰ですか？あなたはどの業界に属していますか？あなたのターゲットオーディエンスと場所、年齢などのような彼らの特定の特性を述べてください。
– 競合他社。あなたの競争についての知識の良い量を持つことは、あなたのビジネスの重要な強みを示しています。これらの質問のいくつかへの答えを含めるようにしてください。また、あなたに似たような製品を提供している他の企業がありますか？何が違うのか？なぜ消費者は彼らよりもあなたを選ぶのか？投資家にあなたの会社の競争上の優位性を示すようにしてください。
– ビジネスモデル。収益モデル、販売・流通モデル、顧客リスト、アカウントサイズ、価格戦略などを提示してください。投資家は、実行可能なスマートで機能的な計画を探しています。全体の経費（給与、家賃、弁護士費用など）と損益計算書を事前に詳細に理解しておきましょう。
– マーケティング戦略。貴社の差別化や価値提案、オーディエンスのセグメンテーション、デジタル戦略、インフルエンサーのターゲティング、顧客のフィードバックなどの重要なポイントに触れることで、投資家は貴社がどのように顧客を巻き込もうとしているのかを知ることができます。
– 融資。これまでに受けた資金調達の日付と資金源についてのデータを提供してください。投資家には、どのくらいの資本金が必要なのか、どのくらいの評価額なのかを明確に伝えましょう。
– 結論。これは、あなたが何を目指しているかの要約になります。また、あなたのプレゼンテーション全体に広い視野を提供することができます。直接的かつ即時の行動を促す強力で強力なメッセージでプレゼンテーションを締めくくれば、投資家はあなたの会社を優先してくれるでしょう。
完璧なピッチデッキを提示するための重要なヒント
約10枚のスライドで会社の情報を収集し、整理した後、最も重要な部分を行う時が来ました。ほとんどの人は非常にプロフェッショナルなピッチデッキを持っていますが、プレゼンテーション中に聴衆を引き込むのに苦労します。非常に多くの場合、投資家は、彼らはあなたと同じペースに従わないので、ピッチデッキに興味を失います。
ここでは、聴衆を引きつけるための非常に重要なヒントをご紹介します。
– タイトルの重要性
非常に頻繁に、投資家は事前にプレゼンテーションを送信するように依頼します。ほとんどの投資家は、各スライドの内容全体を見て回る時間やエネルギーを持っていません。彼らは単にスライドのタイトルを読み、資料を一瞥して次のスライドに移るだけです。したがって、スライドに適切なタイトルを使用することが重要です。タイトルは強調表示され、各スライドには多くのスペースが必要です。このスペースを賢く使うことで、投資家は会社をよりよく理解することができます。
価値提案”、”市場規模”、”事業戦略 “などのようなスライドのタイトルとして一般的な言葉を使用しないようにしてください。プレゼンテーションの終わりまでに、投資家はあなたの会社についての裸の最小値を学んだとちょうど一般的な用語の束を覚えています。
さらに、スライドのタイトルだけで物語を伝えることが重要です。別の文書で各スライドのタイトルを書き出すと、投資家がちょうどタイトルを介して知るために得ることができるあなたの会社についてのどのような情報を理解するのに役立ちます。このストーリーは、投資家があなたの会社についての重要で興味深い洞察を集めるのに役立つはずです。
– 2枚目のスライド
すべてのスライドが重要であり、この点は議論の余地がありますが、2番目のスライドは、最も記憶に残るものでなければならず、次のユニコーンになるためにあなたの会社の能力を示しています。投資家はすぐにあなたの会社のカバーページを含むあなたの最初のスライドを通過し、主にあなたの2番目のスライドに焦点を当てます。さらに、第二スライドの情報は、あなたがプレゼンテーション全体のトーンを設定し、投資家にあなたの会社の第一印象のように動作するのに役立ちます。
– 独立したスライド
最も重要なことは、あなたのスライドは独立している必要があります。時には、あなたはピッチデッキを送信する必要がありますし、それを提示する機会を得ることはありません。スライドは、あなたなしで、明らかにあなたが描こうとしているものを説明することができるかどうかをテストすると、投資家がより良いあなたの会社を理解することができます。テストするための最良の方法は、あなたのビジネスについて非常に少し知っている人にそれを表示することであろう。彼らがあなたの会社について何を集めたのか、目立った点があったかどうかを聞いてみましょう。あなたの同僚に、スライドの情報をどのように解釈するかを確認するためにスライドを提示するように依頼することができます。
– 感情を表現する
最後のヒントは、プレゼンテーションにユニークで感情的な要素を加えることです。投資家には、この企業がただの売上高が多く、莫大な収益を上げる能力を持つスタートアップではないことを示すことで、投資家はあなたのスタートアップのストーリーを信じるようになります。ピッチデッキの提示方法や聴衆との関わり方は、何よりも記憶に残り、資金調達のプロセスに影響を与える重要な要素となることを覚えておいてください。
