日本とインドを拠点に 日本では1件のファンドレイズを成功に導いた。過去3年間、ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティの分野に携わってきました。

ボルトの目標は、彼らがビジネスサービスのピックアンドシャベルの世界で取得するのと同じくらい壮大です:スタートアップは、独立した小売業者のためのワンストップチェックアウトソフトウェアパッケージを提供したいと考えており、その過程で、彼らはアマゾンとして知られている巨大なものに対して戦うチャンスを与えます。

BoltのCEO兼共同創業者であるRyan Breslow氏によると、Amazonは、サイトの購買体験の「フローを完璧にする」ために「何億ドルものお金を費やしてきた」という。その高速なチェックアウトの「流れ」は、買い物客の購買意欲を高めることができる。たとえば、デジタルインフラ企業のアカマイが2017年に行った調査では、競合他社よりもわずか 1/10 秒遅いウェブサイトでは、サイト訪問者が実際に購入に至るまでのコンバージョン率が 7% 低下していることがわかりました。オンライン小売は特にチェックアウト時の処理が厳しく、買い物客の 80% もが支払い前にカートを放棄しています。

しかし、小規模なサイトがAmazonの洗練度を達成することはほぼ不可能であり、Boltは、小規模なオンライン販売者が迅速なチェックアウトを利用できるようにすることで、この方程式を変えたいと考えていると述べています。ブレスロー氏によると、チェックアウト・インターフェースと不正検知および決済サービスを組み合わせたボルトは、顧客のサイトの平均チェックアウト時間を約1分から30秒強まで、ほぼ半分に短縮したという。

ブレスロー氏によると、その時間短縮の多くはボルトの統合された不正検知機能によるもので、マウスの動きなどの行動的な合図を使用して、顧客が誰であるかを確認しています。ボルトのシステムは、通常、サードパーティにデータを送信するのに費やしていた時間を削減し、また、請求先住所などのフィールドに買い物客が記入する作業を節約します。

ボルトは、他のシステムがブロックしている可能性のある多くの取引を承認している間に、(手数料と引き換えに)通過しない不正行為のコストをカバーすることを提供していることを十分に良い不正防止の結果を持っています。ボルトを使用している多くの小売業者は、より多くのデジタルウィンドウショッピングの買い物客が実際に何かを購入し、転換率の大きな改善を報告しており、明らかにボルトのチェックアウト時の利便性が向上しています。ブレスロー氏は、ボルトを「プレミアム製品」と表現しています。しかし、そうでなければ失われた取引を取り戻すことで、同社は顧客が先に出てくることが多いと主張している。

ボルトによると、同社は現在、年間の支払い処理量が10億ドルを超え、150万件以上の取引を行っており、スケートウェアブランドのハフワールドワイドや家具メーカーのポリウッドなどのブティック衣料品小売店を含む100社以上の顧客を抱えているという。これらの数字は、Shopify のような競合他社に比べればまだ小さい。Shopifyは2004年の創業以来、1000億ドルの売上高を誇っている。

しかし、ボルト氏は、ブレスロー氏が「チェックアウトプラットフォーム」と呼ぶ独自のニッチを見つけたと考えています。これは、主にお金の移動に焦点を当てている Venmo や Stripe とは対照的です。一方で、BigCommerce や Shopify のようなフルサービスの E コマース プラットフォームでは、ウェブサイトのデザインからオンライン マーケティング ツールに至るまで、キッチンシンクのようなアプローチを採用しています。ボルトは、オンライン小売のゴルディロックスになりたいと考えています。効率性を確保するために小さすぎず、ユーザーを広大なエコシステムに閉じ込めてしまうような規模ではありません。ブレスロー氏は、大手電子商取引プラットフォームや決済プロバイダーとの「マイナーな機能の重複」があることを認めていますが、潜在的なパートナーとしてそれらを見ていると言います。”私たちは彼らと一緒に仕事ができることに興奮しています。”

ボルトはすでに多くのサービスと統合されており、今年は支払いオプションとしてPayPalを追加しますが、彼らは競争相手ではないという考えは現実的ではないかもしれません。特にPayPalは、出荷、請求、銀行情報を保持するユーザーアカウントなど、Boltの機能の多くに匹敵し、1つまたは2つのクリックでチェックアウトの流れを可能にします。それはコンバージョン率に印象的な影響を与え、彼らの支払い方法としてPayPalを選択している買い物客は、非PayPalの方法の平均よりも82%以上の頻度で購入を完了する – ボルトが報告する改善と同じ範囲で。ボルトを使用していくつかの店舗では、すでにPayPalの右隣にその支払いボタンを配置します。

Eコマースのチェックアウトと支払いは、AppleとGoogleは今、戦いの中で激しい競争のフィールドとなっています。この時点での参入は、”本当に、本当に難しいことを行うには、” マイク ・ デュダス、Brainintree/Venmo のモバイル ビジネス開発の元ヘッド、およびモバイル決済スタートアップ Button の共同創設者によると。デュダス氏はまた、ボルトが優れた不正検知能力を持つと主張していることに懐疑的であり、不正防止システムのトレーニングは、ボルトがまだ持っていない規模のデータに依存していることを指摘しています。ブレスロー氏は、ボルトがVisaのような巨大企業ほどのデータの幅を持っていないことを認めていますが、より詳細で行動ベースのアプローチを採用しているため、同等かそれ以上の不正検知結果を得ることができると述べています。
これらの小規模店舗をAmazonのディスカバリーメカニズムを模倣したネットワークの一部にすることで、より多くの顧客が参加するための大きなインセンティブとなり、潜在的にBoltはインターネット上のAmazon以外の小売業者のためのデータアグリゲータになる可能性があります。信じられないほど混雑していて困難なeコマースサービスの世界でさえ、その遠い夢は、大金を稼ぐ楽観主義者たちが乗り込んでくるには十分なようだ。

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