日本とインドを拠点に 日本では1件のファンドレイズを成功に導いた。過去3年間、ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティの分野に携わってきました。

B2B企業の営業とマーケティングを変革する予測インテリジェンスエンジン、6Senseは、本日、ステルスから姿を現し、独自の機械学習アルゴリズムと行動データを使用して、企業が潜在的な顧客を特定し、売上を予測するのに役立つソリューションの提供を発表しました。また、Battery VenturesとVenrockが主導し、シリコンバレー銀行が参加する1200万ドルのシリーズA資金調達を発表しています。Battery VenturesのジェネラルパートナーであるRoger Lee氏とVenrockのパートナーであるBrian Ascher氏が6Senseのボードに参加している。

他のプロバイダーがファネルの下部にいる既知のコンタクトのみをスコアリングすることに焦点を当てているのに対し、6Senseは、営業やマーケティングが知らないファネルの上部にいる新規の見込み客を顧客が特定できるように支援することで、企業間取引(B2B)のバイヤーのジャーニーに全体像を把握するアプローチをとっています。このテクノロジーは、顧客の内部データを解析し、そのデータを顧客の興味を示す外部の行動指標にリンクさせることで機能します。6Sense は、顧客が購買サイクルのどこにいて、いつ、どのような製品を購入するかを予測するためのカスタムモデルを構築し、顧客が販売を加速し、マーケティングを最適化することを可能にします。

6Sense の創設者兼 CEO の Amanda Kahlow 氏は次のように述べています。「私たちは、データ駆動型のインテリジェントなソリューションが、これまで企業が頼りにしてきた従来の「間抜けな」ワークフロー・ソフトウェアに取って代わる、ソフトウェアの新しいエキサイティングな時代に突入しています。今日、企業はデータを中心にビジネスを推進するソリューションに投資する必要があります。私たちは、単に成果を上げるためのツールをお客様に提供しているだけではありません。売上を向上させ、最終的には利益を上げるための洞察力で、お客様のビジネスを測定可能な形で成長させています。

6Senseは、過去1年間ステルスで活動してきましたが、すでにNetApp、Cisco、CBS Interactive、Xactly、Blue Jeans、Pure Storage、CSCなど、多くの企業顧客を抱えています。今回の資金調達により、同社は製品の開発を継続し、マーケティングを強化することが可能になるという。

バッテリーベンチャーズのジェネラルパートナー、ロジャー・リーは次のように述べています。「ビッグデータはほぼすべての業界を覆しています。これにより、そのデータを使用している企業はよりスマートになり、6Sense はセールス ファネルに新たな価値あるプレーヤーとして参入できる可能性があります。私たちは、この会社と提携できることに興奮しています」と述べています。

6Senseは、データサイエンスの専門知識とビジネス問題への深い理解を組み合わせた新しいタイプのソフトウェア会社のリーダーとしての地位を主張する準備ができています」と、VenrockのパートナーであるBrian Ascherは述べています。今日、データが戦略的方向性に影響を与えることを可能にした企業は、競合他社よりも優位に立つことができるようになっています。6Senseはこの競争優位性を可能にします。

6Senseは、4年前にCisco社内で始めた大規模なビッグデータコンサルティングプロジェクトから発展しました。6Senseの共同設立者であるViral Bajariaは、Huluでエンジニアとして働いていた経験があり、Hadoopをいち早く採用した人物で、6Senseの技術構築をリードしてきました。

6Sense の顧客は現在、広告のリターゲティング、パーソナライゼーション、マーケティングオートメーション、CRM など、下流のすべての販売およびマーケティングシステムで予測を使用しています。6Sense のテクノロジーを使用することで、顧客は 80% 以上の精度でアカウントが購入をしようとしているタイミングを予測することができます。また、キャンペーンのコンバージョン率が 10 倍になったという報告もあります。

6Sense について
6Senseは、セールスとマーケティングのためのB2B予測インテリジェンスエンジンです。6Sense は、B2B のバイヤーの旅の全体像を把握するアプローチを採用しています。6Sense は、ファネルの各段階でバイヤーを見つけ出すことで、販売を加速させます。タイムセンシティブな行動データを使用して、6Sense は洞察力に富んだ予測を行い、最も価値のあるファネルの一番上の段階で新規の企業やコンタクト先を発見します。6Senseは、見込み客がどのような製品をいつ、どのくらい購入するかを予測します。顧客には、NetApp、Cisco、CBS Interactive、Xactly、Blue Jeans、Pure Storage、およびCSCが含まれます。6SenseはBattery VenturesとVenrockの支援を受けており、サンフランシスコに拠点を置いています。http://www.6sense.com。

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