日本とインドを拠点に 日本では1件のファンドレイズを成功に導いた。過去3年間、ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティの分野に携わってきました。

今回のラウンドでは、既存の投資家であるフォアランナー・ベンチャーズ、グローバル・ファウンダーズ・キャピタル、コムキャスト・ベンチャーズが主導し、総額8,100万ドルの資金調達となりました。

2016年2月に250万ドルの初期投資で立ち上げて以来、Awayは400億ドル以上の世界的な荷物業界のリーダーとなり、最も急成長している消費者直販ブランドの1つとなっており、2年足らずで黒字化したと発表し、2017年には2016年の5倍以上の収益を上げ、これまでに50万個以上のスーツケースを販売しています。

アウェイは「The Carry-On」という単一商品での立ち上げに成功しましたが、共同創業者のジェン・ルビオ氏とステフ・コーリー氏は当初から顧客との関係を重視し、強固で持続可能な業績を構築することで、世界ナンバーワンの旅行ブランドを目指してきました。

“今日の消費者が求めているのは、単に素晴らしい商品だけではありません。”アウェイは、人々にもっと旅をしたいと思わせることで、さらに旅を簡単にすることで、人々の旅の仕方を変えることができるという信念のもとにスタートしました。この2年間で、消費者へのダイレクト・ツー・コンシューマー・ブランドとして、お客様一人ひとりと深い関係を築き、お客様からのフィードバックをもとに、Awayの次の方向性を決定してきました。これは、旅行体験の現在の問題点をすべて解決するまで、今後も継続していくことです。

“私たちは長期的なブランドを構築していますが、そのためには、強固な財務基盤と、私たちが提供できるものがどのような製品よりもはるかに多くのものであると考える会社を作ることを優先してきました。”私たちは変化を不断のものとして受け入れ、データを活用して直観に基づいた情報を提供し、グローバル・コミュニティと彼らのユニークなニーズから得た洞察に基づいて改良を重ねてきました」と共同創業者兼CEOのステフ・コーリーは述べています。この組み合わせと、その過程で築き上げた素晴らしいチームのおかげで、アウェイは予想を超えるペースで成長することができました。

今回の資金調達により、Awayは新たな市場への進出、シームレスな旅行に必要なすべてのものを1つの完璧なバージョンにするための製品ラインの拡大の継続、実店舗での店舗展開の拡大(現在のニューヨーク、ロサンゼルス、サンフランシスコ、オースティンに加えて、2018年末までに6つの新しい店舗をオープン)により、世界的な地位をさらに確立することを計画しています。また、今後5年間で249人の新規雇用を創出し、チームを地元ニューヨーク市にある56,000平方フィートの新しいグローバル本部へと移行させます。

“アウェイは、今日の最高のブランドがいかに消費者と真の関係を築き、優れた製品だけでなく、取引というよりも友情のように見えるようなつながりや信頼感を提供しているかを示す輝かしい例です」と、フォアランナー・ベンチャーズのジェネラル・パートナーであるユーリー・キム氏は述べています。”アウェイチームは、伝統的な小売業者が苦戦している時代に収益性の高い実店舗を展開していること、優れた旅行コンテンツがどのようなものであるかという長年の概念を覆すような収益を生み出しているメディア部門、そして常に顧客を第一に考えていることを証明するブランドを決定的にする瞬間に潜在的な課題を転換させる機敏さを持っていることで証明されているように、コミュニティと深く結びつきながらも印象的な実行を推進するという稀有な能力を持っています。

“ステッフ、ジェン、そしてアウェイチームは、2016年に立ち上げて以来、旅行業界に大きなチャンスがあることを認識していました」と、グローバルファウンダーズ・キャピタルのパートナーであるルートヴィヒ・エンストハラーは述べています。”私がAwayに投資を続けているのは、彼らの長期的なビジョンを信じているからです。わずか2年で、彼らはすでに旅行についての考え方を一変させました。”

“アウェイの資本効率は、他のブランドからのステップアップです。私が最初に投資して以来、平均注文額が増加し、新規顧客やリピート顧客が大幅に増加しているのを目の当たりにしてきましたが、その一方で獲得コストは低下しています。”このような背景の中で、ジェンとステフは、非の打ちどころのないブランドの実行と、他に類を見ない顧客第一主義のアプローチを組み合わせ、稀に見る、真にエキサイティングなダイナミックさを実現しました。アウェイは、今後何年にもわたって注目すべき作品となるでしょう。

カシ・グリッツマッシャー
コーポレート・コミュニケーション・ディレクター
アウェイ
press@awaytravel.com

アウェイについて
Awayは、旅をよりシームレスにするためにデザインされた思慮深い商品を生み出すモダンなライフスタイルブランドです。Steph KoreyとJen Rubioによって2016年に設立されたAwayは、消費者への直販モデルを通じて、プレミアムなトラベルグッズをデザインし、前例のない価格で販売しています。詳しくは、awaytravel.comをご覧ください。

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