Captora社は、本日、シリーズBの資金調達で2,200万ドルを調達したことを発表しました。これは、New Enterprise Associates（NEA）が主導し、シリーズAのリード役であるBain Capital Venturesが参加したものです。Captoraは、現代のマーケティング担当者が未来の購買者を発見し、エンゲージし、コンバージョンすることで、マルチチャネルマーケティングをセールスパイプラインに変えることを支援します。
今回の資金調達の一環として、NEAのゼネラルパートナーであるスコット・サンデルは、Workday、Tableau、Salesforce、WebEx、Data Domainなど数多くの成功したテクノロジー企業のリードインベスターであり、Captoraの役員に就任し、マーケターの新規購入者獲得に革命を起こすというビジョンの達成に向けてパートナーとして協力していきます。
Captoraは、Marketo、Salesforce、ServiceMax、SnapLogic、AppDynamicsなど、発売から1年で30社以上の顧客を獲得しており、検索、広告、ソーシャルなどのマーケティングチャネルを横断して、コンテンツとコンバージョン主導型のマーケティングキャンペーンを最適化する技術に対する緊急のニーズを示しています。
NEAのゼネラルパートナーであるスコット・サンデルは、「明日最も成功するクラウド技術企業は、マーケティング担当者の生活を楽にするような、重要な専門知識を含むプラットフォームを提供するでしょう。Captora社は、マーケティング担当者に、今日の圧倒的な数のマーケティングチャネルで既存のコンテンツを活用することにより、パイプラインをより効果的に成長させる全く新しい方法を提供します。この会社の創業チームは、このビジョンを実現するためにユニークな経験とリーダーシップを発揮しており、我々は彼らのこれまでの歩みに非常に感銘を受けました」と述べています。
創業チームのCEO Paul Albright、CTO Anindo Mukherjee、CPO Srihari Kumarは、共に数十年の経験を持ち、クラウド技術を用いてマーケターがより速く、より効率的に目標を達成できるよう支援する企業を率いています。
「Captoraは、データ、コンテンツ、最適化を組み合わせてマルチチャネルキャンペーンを自動的に拡張するアダプティブ・マーケティング・ソリューションで、マーケティングの新時代をリードしています。Captoraは、データ、コンテンツ、最適化を組み合わせ、マルチチャネル・キャンペーンを自動的に拡張する適応型マーケティング・ソリューションで、マーケティング・オートメーションやCRMソリューションへの投資を強化します。ベインキャピタル・ベンチャーズは素晴らしいパートナーであり、キャプトラがこの新興市場でのリーダーシップの地位を拡大するにあたり、NEAと協力できることを嬉しく思います」と述べています。
オルブライトは、最近ではマルケト（MKTO）のチーフ・レベニュー・オフィサーを務めており、これまでにサクセスファクターズ（SAP）、ネットアップ（NTAP）、インフォマティカ（INFA）など、市場をリードする企業で幹部職を歴任してきました。Mukherjeeは、Google (GOOGL)およびBloomReachでテクノロジー分野のリーダーを務めました。クマールは、CallidusCloud社（CALD）に売却されたLeadFormix社の共同設立者兼CEOで、マーケティングオートメーション部門のVP & GMを務めました。また、Kumarは、Yodlee、Ringcube（CTXS）、VXTrme（MSFT）など、次々と成功した企業の共同設立者や初期の役員を務めてきました。
ベイン・キャピタル・ベンチャーズのマネージング・ディレクターであるAjay Agarwal氏は、「Captora社は、複数のチャネルでコンテンツ主導のキャンペーンをインテリジェントかつ自動的に拡張することで、マーケターが新規購入者を発見し、エンゲージし、コンバージョンすることを可能にするAdaptive Marketingの課題に対して、データに基づいたアプローチを行った最初の企業です。2012年にCaptora社が当社のパロアルトオフィスでコンセプトのインキュベーションを開始して以来、Captora社の進歩に感激しています。我々は、NEAを新たな投資家として迎えることができ、興奮しています。彼らは、SaaSに関する強力な経験をCaptora社にもたらし、我々は会社の規模を拡大していきます」と述べています。
Captora社は、マーケティング担当者が新規購入者を確実に発見し、エンゲージし、コンバージョンするためのデータ駆動型の戦略を構築することを支援した結果、急速なビジネス成長を遂げています。実績例は以下の通りです。
コンバージョン率。オーガニック検索、有料検索、広告の各チャネルで50%以上の改善
リード1件あたりのコスト：3ヶ月以内に新規購入者を獲得するためのコストが40％以上改善
リード数：6ヶ月以内に平均で10～20%以上増加
Captora社は、今回の追加資金を、チームの成長、製品群の拡大、新しい地域への進出に充て、より多くのマーケターがリード単価を改善しながら新規リード数を飛躍的に増やせるよう支援していきます。現在、Captora社では複数の職種を募集しており、同社ウェブサイトの「採用情報」のページで確認することができます。
Captora社について
Captora Adaptive Marketingは、マーケターが複数のチャネル（検索、広告、ソーシャル）でコンテンツ主導型のキャンペーンをインテリジェントかつ自動的にスケーリングすることで、新規購入者の発見、エンゲージメント、コンバージョンを実現します。高度なデータ分析技術と自動化されたテクノロジーを用いて、Captora は新規リードを劇的に増加させるだけでなく、新規購入者の獲得コストを大幅に削減します。Captoraの顧客には、AppDynamics、Eucalyptus、International Culinary Center、Marketo、Salesforce ExactTarget、ServiceMax、SnapLogicなどがあります。詳細については、www.captora.comをご覧ください。
