Clari社のCEOであるAndy Byrne氏は、「モバイルとデータサイエンスは、あらゆる企業システムを変革するでしょう。現在のCRMシステムは大規模化しており、データベースインフラのようなものになっています。これは、レポートや予測のための重要な基盤ではありますが、営業チームの生産性を向上させるためのものではありません。Clariのモバイルファーストのアプローチは、CRMと営業チームが必要とするすべてのシステムを統合し、より多くの販売と迅速な成約を支援します」と述べています。
すでにフォーチュン500社のうち数十社がClariを導入しており、営業担当者は管理業務に費やす時間を最大80%削減し、20～25%の時間を顧客との商談に充てることができるようになりました。また、チームは1～2週間早く商談を成立させ、トップラインの収益に即座に影響を与えています。
BoxやEvernoteのように、Clariのサービスはシンプルなので、当社の営業チームはほぼすぐに価値を見出すことができます」と、シスコのセールス・イネーブルメント・ディレクターのジェフ・マキットリック氏は述べています。Clariチームは、企業の営業のニュアンスを鋭く理解しており、重要な営業プロセスや関連情報を営業担当者の手元に置いて、これまでにない生産性と洞察力を促進する製品を生み出しました」と述べています。
クラウドベースのソフトウェアが企業内に普及するにつれ、BYODとモビリティが生産性と成長の原動力となります。最近のSalesforce社の調査によると、76％の企業がモバイルアプリケーションを利用することで、応答性や意思決定が向上したと回答しています。しかし、これまでのエンタープライズ・モビリティでは、営業の生産性を向上させることはできませんでした。現場からCRMデータを取り込むことは、依然として煩雑で時間がかかり、顧客との貴重な対面時間を奪っています。
セコイアのパートナーであり、ClariのボードメンバーでもあるAaref Hilalyは、「Clariは、すべての営業チームが直面している2つの大きな課題、すなわち、より多くの製品を販売することと、より正確な予測を行うことに取り組んでいます」と述べています。Clariは、モバイルデバイスで取得できる豊富なデータを分析することで、営業担当者の生産性向上を実現し、マネージャーには営業プロセスに関する新たな知見を提供します」と述べています。
Clariの営業生産性プラットフォームは、ミーティングの準備やフォローアップからCRMの更新や収益予測まで、営業サイクル全体を促進するように設計されています。
Clariの仕組み
Clariでは、営業担当者は、モバイルで使いやすいウィンドウを使って、最も重要な2つのこと、つまり案件と関係性に基づいてコンテンツを整理し、すべての情報源にアクセスできます。同時に、マネージャーやセールスオペレーションチームは、案件の進捗状況を初めてリアルタイムに把握できるようになり、四半期ごとの目標達成に向けて担当者を指導したり、セールスサポートのリソースをより効果的に割り当てたり、サイエンスやデータを活用してセールスのベストプラクティスを最適化したりすることが可能になります。
Clariの営業生産性向上プラットフォームには、以下のような特徴があります。
クラウドサービス – 内部および外部の販売ソースからのすべての情報を統合し、再編成する常時接続のディスカバリーサービス。CRM、Sharepoint、Exchange、Box、Dropbox、LinkedIn、Gmail、ニュース、Twitter
Deal assistant – iOSおよびAndroidに対応したリッチなモバイルアプリで、担当者の準備、生産性、コミュニケーションを向上させるとともに、CRMのデータ入力を大幅に削減します。
CRMアクセラレータ – データサイエンスとワークフローに基づいたアラートとガイダンスにより、営業担当者の優先順位付けと効率化を支援します。
案件進捗ダッシュボード：案件の進捗状況をリアルタイムに把握し、マネージャーや営業担当者に提供します。
Clari社の経営陣は、IBM、Symantec、Facebook、Appleなど、世界最大かつ最も革新的なエンタープライズ、コンシューマー、モバイル企業で培った深い専門知識を有しています。今回のセコイアからの資金調達は、市場の需要拡大に対応するための事業拡大と製品開発を主な目的としています。
導入状況
Clariは現在、VMware、Juniper、Cisco、Box、Nimble Storageなど、50社以上の業界トップ企業で利用されています。詳細および無料トライアルの開始については、www.clari.comをご覧ください。
リソース
DEMO Enterprise 2014を開催します。パビリオンステーション #D12
CITE Conference and Expoのパネル「Mobile-First Enterprise Apps」（4月29日（火）午前11時）で、CEOのAndy Byrneの講演を聞くことができます。
Clari社について
Clariは、モバイルファーストの営業生産性プラットフォームです。モバイル、デザイン、データサイエンスを組み合わせることで、フィールドセールスチームがより多くのビジネスを推進し、手作業による報告を減らし、案件の進捗状況を新たなレベルで可視化できるよう支援します。VMware、Cisco、Box、Nimble Storageの営業チームは、Clariを使用して、より多くのことを知り、より多く売り、より少ないアップデートを行っています。Clariはセコイア・キャピタルの支援を受け、カリフォルニア州マウンテン・ビューに本社を置いています。詳しい情報は、Clari.comをご覧ください。
セコイア・キャピタルについて
DEMOについて
IDG Enterprise events groupがプロデュースする世界規模の原型炉会議は、技術市場のあらゆる分野から厳選された新技術や新製品のイノベーションに焦点を当てています。原型炉会議は、常に最先端の技術を見極め、起業家がベンチャー資金を確保し、重要なビジネスを確立するのに役立つことで高い評価を得ています。原型炉会議の詳細については、http://www.demo.com/。
