アジャイルな収益化企業である BillingPlatform は、Columbia Capital が提供する資金調達のコミットメントから、当初 400 万ドルの資金を調達しました。この投資は、BillingPlatform が急速に成長し、企業や新興企業の間でアジャイルな収益化への関心が高まっている時期に行われます。この資金は、BillingPlatform のグローバルな顧客基盤のためのセールスとマーケティング、製品開発、サポートに使用されます。コロンビアは、今後18ヶ月間でBillingPlatformに1,400万ドルの追加投資を計画しています。
関連ニュースとして、BillingPlatformはデニス・ウォールをCEOに任命しました。ウォールは2017年1月に最高収益責任者としてBillingPlatformに入社し、PGi、Energy Australia、大規模な国際空港などのエンタープライズクライアントとの関係の追加と拡大を支援してきました。Wallは、2015年にアクセンチュアによって買収されたグローバルなクラウドアドバイザリーおよびテクノロジーサービス企業であるCloud Sherpasの共同創業者でした。BillingPlatformの共同創業者であるNathan ShinnとLeonid Solomonikは、それぞれ最高戦略責任者とCTOに就任しています。
BillingPlatformは2012年にクラウドベースのプラットフォームで立ち上げられ、見積から現金化までをサポートし、請求や収益認識などの関連プロセスをサポートしています。高度な設定が可能な BillingPlatform は、ユニークで複雑なビジネスモデルを可能にするネイティブのメータリングおよび評価エンジンを提供し、主要な CRM、ERP、その他のコアシステムと統合します。BillingPlatform は最近、Forrester Wave の Strong Performer に選ばれました。The Forrester Wave: Recurring Customer And Billing Management, Q3 2017」のレポートで、企業ビジョンと製品フォーカスでApttusやAria Systemsなどの製品を抑えて満点を獲得しました。
企業や消費者が非伝統的な方法で製品やサービスを獲得する中で、アジャイルなマネタイズ戦略の人気が高まっています。例えば、Fordは、GoBikeサービスのユーザーに、シングルライド、デイパス、年間メンバーシップを購入できるようにしている。Netflix は、画像解像度、サポートされている画面数、DVD の有無などのオプションに基づいて価格を選択できるようにしている。UberとLyftは、顧客に様々な価格設定オプションを提供している。アナリストは、より多くの企業が柔軟な価格設定戦略に移行していることを認識している。MGIリサーチは、アジャイル・マネタイズ・プラットフォーム市場は2016年の89億ドルから2020年には367億5000万ドル近くに成長すると予測している。
“私たちが目にしているのは、オンデマンドサービス、モバイルアプリ、クラウド技術の出現と一致する、企業が提供するサービスの価格設定方法の根本的なシフトです。”とウォール氏は述べています。”簡単に言えば、消費者は誰から製品を購入し、どのように製品を消費するかについて、これまで以上に多くの選択肢を持つようになっており、企業は価格設定をより柔軟にしなければならないというプレッシャーにさらされています。今後最も成功する企業は、この傾向を認識し、高度な設定可能性、拡張性、補完的なシステムとの統合を可能にするアジャイルな収益化プラットフォームを採用するでしょう。
“企業は、製品やサービスへの課金方法をより創造的にしており、マネタイズを競争力のある武器として利用することができます」と、BillingPlatform の取締役会に参加した Columbia Capital のパートナー、Jason Booma は述べています。”企業のバイヤーと話をする中で、顧客が求めているのは、複雑なユースケースや大量のトランザクションを処理するために、開発に時間をかけずに迅速に構成できるプラットフォームだという一貫したメッセージを耳にしました。私たちは、BillingPlatform チームが差別化されたソリューションで市場のかなりの部分を獲得できると確信しています。
“私たちの使命は、企業が製品やサービスを収益化する方法に柔軟性を与え、プロセスを革新し進化させる方法に俊敏性を与えることです。従来の課金ソリューションではこれができません。私たちの最大の顧客の 1 つが言ったように、「私たちは、収益化戦略とプロセスを [レガシー プロバイダーの] ソリューションに合わせて形成しなければならないと感じていましたが、BillingPlatform は私たちのビジネスに合わせてソリューションを形成することができました。この発言は、私たちの市場の方向性とその中での私たちの位置について知る必要があるすべてを物語っています。
BillingPlatform について
BillingPlatform は、クラウドベースの見積もりから現金化までのソリューションを提供するリーディングプロバイダーです。CPQ から課金、収益認識まで、BillingPlatform のメタデータ プラットフォームは、市場で最も柔軟で俊敏な収益化ソリューションを提供します。通信、ハイテク、公益事業など、様々な業種のお客様にご利用いただいている BillingPlatform は、毎年数百万件、数十億ドルのトランザクションを処理しており、企業は市場投入までの時間と顧客体験を改善することで、競争力のある差別化を推進することができます。詳細については、www.billingplatform.com をご覧ください。
