これまでの投資家には、CEB（現ガートナー）、セールスフォース、オラクルの幹部などがいます。CaliberMindは、セルフサービス型のオーディエンスターゲティングおよびデータアクティベーションソリューションを提供しており、B2Bソフトウェア企業がデータを収集、分析、アクティベートして、顧客のエンゲージメントとターゲティングを行うことを可能にします。
“ニューアーク・ベンチャー・パートナーズのマネージング・パートナーであるダン・ボロックは、「B2Bマーケティングは大きな変革期にあり、アカウントベースの戦略は新たなデータ要件を課します。”我々は、この問題に対するCaliberMindのアプローチ、高度な技術の開発、企業レベルのチームに感銘を受けました。Buran Venture CapitalのManaging PartnerであるAlexander Konoplyastyは、「CaliberMindを我々のネットワークに加えることができ、彼らの継続的な成功をサポートすることを楽しみにしています」と述べています。
“CaliberMindの共同設立者兼CEOのRaviv Turnerは、「時間とコストがかかり、ITサポートを必要とする既存のマーケティングデータ管理・分析ソリューションとは異なり、CaliberMindは、現代のB2Bマーケターが自分で操作できるようにゼロから構築されました。”このソフトウェアは、デジタル頭脳と神経系の役割を果たし、パフォーマンスの高いマーケターがデータ収集、エンリッチメント、アトリビューションといった基本的な課題を克服できるよう支援します。CaliberMindを使えば、マーケティング担当者は、コアデータのギャップを迅速に診断・修正し、ターゲットアカウントの360度ビューを開発し、洗練されたキャンペーンオーディエンスを構築し、マルチチャネルキャンペーンを活性化することで、新規購入者の獲得、収益の拡大、顧客体験の向上を図ることができます」と述べています。
CaliberMindはすでに、Apto、Datavail、Implan、mParticleなどのB2B SaaSのリーダー企業で、リード、パイプライン、収益、顧客の拡大に利用されています。CaliberMindは100以上のワンクリック統合に対応しており、例えば、キーアカウントのアクティビティをSalesforceでリアルタイムに更新したり、Slackを介して適切な営業担当者にアラートを送ったり、LinkedInやFacebookを介してパーソナライズされた広告で購入者を再ターゲティングし、コンバージョンを劇的に向上させることができます。同社は、Clearbit、FullContact、KickFire、Madison Logic、Bomboraなどの大手データエンリッチメントプロバイダーと戦略的パートナーシップを結んでおり、顧客は複数のデータソースをブレンドし、導入コストと時間を節約することができます。
“CaliberMindを使うことで、より質の高い大量のリードを獲得することができました。商業用不動産ソフトウェア会社であるApto社のマーケティング担当副社長のMichael Bevan氏は、「CaliberMindを使うことで、リード1件あたりのコストは15％減少し、MQLの量は11％増加し、MQLからSQLへの変換率は9％向上しました」と述べています。
CaliberMind社は、今回の資金調達を主に、製品開発、AIおよび機械学習機能の加速、マーケティングおよび販売の拡大に活用する予定です。また、同社は2名の幹部社員の採用を発表しました。B2Bマーケティングのリーダーであり、元Convercent社のEVPマーケティングであったChris Nixon氏が新たにVPマーケティングとして入社し、元OpenText社のVP Sales CloudであったEric Westerkamp氏がVice President of Salesとして入社します。
CaliberMind社について
CaliberMind社は、米国コロラド州ボルダーを拠点とするB2Bマーケティング・インテリジェンスのベンチャー企業で、AIを活用してデータの接続、分析、活性化を行い、新規購入者の獲得、収益の拡大、顧客体験の向上を実現しています。CaliberMind社のB2Bマーケティング・インテリジェンスの詳細については、www.calibermind.com。
